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一位护士的月销售额竟与一个中型家居卖场的月销售总量旗鼓相当

编辑:Jane2019-05-13 08:34

家居达人沿途的故事从她装修了一个美式风格的房子开始。

家居达人尤呢呢的文章。

研集明选的小程序。

庄爷原本是一位家装设计师。

沿途的群成员达400多人。

洞悉家居行业先机

“沿途”(网名)是一位护士,她从未料想到本身有一天会成为一名家居K O L,更没想到本身有一天会因此涉足家居社群电商。如今,平均每个月带货近200万元的她,不但让很多家居厂商向她伸出了合作的橄榄枝,更是成为其他家居K O L争相学习和模仿的对象。

护士姐姐玩社群电商

一晚上卖掉500万的美式家具

沿途的故事是从一次偶然论坛发帖开始的。2011年,沿途装修了一个美式风格的房子,然后在天涯社区家居版发了一个帖子。通过这个帖子,沿途拥有了第一批粉丝,几千人陆续入到沿途的粉丝群,只为与她交流装修经验。这个帖子不但是天涯社区家居版2011年最火的一个帖子,且多年来都一直受到网友的持续追捧。截至目前,这个帖子总共有180万+点击,1.5万+回复。

2015年社交电商兴起,沿途开始涉足社群团购,自此一发不成收拾。“现阶段,我的月销售额在200万元摆布。最成功的一次带货经验是2017年2月份,我给宁波米唐美式家居做了一次团购,只用了一个晚上,便卖了500万元的货。别的,与雅兰合作4次团购,我们总计卖了近600张床垫。”

比拟口红哥李佳琪5个半小时350万元的带货效应,沿途月均200万元摆布的销售额看起来并不算多。但是在家居市场景气指数欠安的当下,这个数字却已经足够惊艳。以广州2019年上半年的市场情况为例,一个拥有100多家专柜的中型家居卖场一个月的销售总量也差不久不多是200万元。换言之,沿途一个人的平均每个月的出货量差不久不多赶上广州一个普通中型家居卖场了。

沿途介绍说,依托微信群的社群团购是她现阶段的主要运营形式,其次会利用微信公众号来配合宣传。与此同时,她还会利用一些垂直类的平台输出一些内容。在接受南都记者采访的前一天,沿途刚刚成功认证为生活始末的家居达人。关于未来,沿途希望可以在维持高性价比团购的同时,搭建一个平台,为粉丝提供从硬装到软装再到家居生活所需的各种产品。

从用户跻身达人

社群电商点燃各处星火

“我们都很奇怪,家居卖场的人流到底都去哪儿了?”广州某家居卖场的负责人谈到自家卖场遍及面临的流量困境时,颇为不解。而按照南都记者的不雅观察,除了上游房产商推拎包入住、全屋定制推一站式配齐,以及整装公司截流之外,还有一个很重要却并没有引起太多关注的因素———社群电商。

记者调查采访后发现,目前各式各样的家居达人很多,且不停有新的达人涌现出来。这些人有的是依托一兜糖、好好住、值得买等垂直类平台成长起来的K O L,好比说庄爷、马戏团(研集明选)、尤呢呢等。别的一类是依托微信公众号成长起来的,好比说菠萝斑马、收纳王子等。这些个人、平台或者公众号主体,依托优质的内容,以及在粉丝群众的强大号召力,带货量惊人。

记者在收纳王子的微店看到,各种类型的收纳类产品,月销售量少则几十,多则几百。另据庄爷透露,从年初开始试水社群电商的她,虽然微信入群的粉丝仅有1000多个入,但她的总销售额已经突破了30万元+。

在记者采访的诸多带货达人之中,庄爷的身份特别值得一提,因为她原本就是一名家装设计师。“我做社群营销,但我不做团购。因为我觉得每个人的需求纷歧样,我希望每个粉丝能够按照本身的需求去购买,而不是仅仅因为这个型号在打折,所以我跟别人一起拼单。所以我的做法是把本身作为设计师合作的渠道拉出来,尽量给粉丝较低的价格,如果价格没有优势也不会建议粉丝通过我来购买。”庄爷说,本身卖过的产品很多,包孕实木家具、大板、沙发、卫浴、床垫、家电、门锁、油漆等等,但不是什么品牌都做,只给粉丝保举质量过关的。如今庄爷的很多粉丝已经习惯了买东西先找庄爷问一问。

在庄爷看来,随着设计师端口化效应的凸显,未来像她一样带货的设计师可能会越来越多。因为作为设计师,可以在带货的同时给出专业意见。“好比粉丝找我订购油漆,她不懂怎么配色,我会建议怎么搭配,用多少面积。对于粉丝而言,她购买油漆的同时享受到了我的专业办事。”

别小瞧社群电商,大品牌都玩得不亦乐乎

家居社群电商近两年的耀目表示,不但让很多家居K O L找到了变现的路径,同时也为很多家居厂商找到了新的营销通路。

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